«Сколько стоит реклама на радио?» Хороший ответ начинается с уточнения задачи. Одному магазину нужно сообщить об открытии, работодателю найти сотрудников, а сервисной компании напомнить о себе перед сезоном. У этих кампаний могут быть разные города, сроки и ролики, поэтому одна цена за всё размещение ничего не объяснит.
Для сравнения предложений нужен медиаплан: где прозвучит ролик, сколько раз, в какие даты и сколько стоит каждый элемент. Ниже рассказываем, как разобраться в расчёте, что спросить у менеджера и на чём можно сэкономить, не потеряв смысл кампании. Конкретную стоимость эфира в Медиа Лайн рассчитываем под вашу задачу; неподтверждённые тарифы на сайте не публикуем.
Отдельно эфир, отдельно производство
Размещение оплачивает выходы ролика на выбранной радиостанции. Производство превращает исходную информацию в готовую запись: текст, голос, музыку и монтаж. Если у вас уже есть подходящий файл, новую запись может не потребоваться делать. Сначала проверяем, подходит ли он по длительности и техническим требованиям площадки, актуальны ли условия предложения и контакты.
В Медиа Лайн изготовление ролика стоит от 1 500 рублей. Это начальная стоимость, а не цена любого сценария, любого голоса и любого объёма работы. Окончательную сумму согласуем после задания. В расчёте должно быть видно, входит ли производство в общий бюджет или показано отдельной строкой. Иначе недорогой эфир легко сравнить с предложением, где запись уже включена, и сделать неверный вывод.
Город и станция задают основу расчёта
Реклама размещается в конкретном городе на конкретной станции. Название федерального бренда само по себе не означает, что местный ролик выйдет по всей стране. Для местного магазина важно, чтобы предложение услышали там, где покупатели действительно могут добраться до него. Для компании с доставкой или несколькими филиалами география может быть шире.
Запишите адреса точек, условия доставки и города, где можно получить услугу. По этим данным проще выбрать размещение. Не добавляйте город только ради красивой общей цифры. Если филиала там нет, доставка не работает и клиенту неудобно приезжать, дополнительные выходы могут не решить вашу задачу. Население территории также нельзя автоматически принимать за число слушателей или гарантированные обращения.
Хронометраж влияет на предложение
В медиаплане всегда указывают длительность ролика. Запись на 15 секунд и запись на 30 секунд нельзя сравнивать как одну и ту же услугу. При этом короткий ролик не обязан быть лучшим способом экономии: ему может не хватить времени для понятного предложения, названия и контакта. А длинный не становится эффективнее только потому, что содержит больше слов.
Сначала определите обязательную информацию. Для знакомого магазина с простой акцией её может быть немного. Для нового работодателя понадобятся профессия, место работы, важное условие и способ отклика. Затем текст читают в естественном темпе и выбирают длительность. Коэффициенты для разных хронометражей уточняют в действующем расчёте станции, а не предполагают по пропорции секунд.
Количество выходов и график
В эфирной части расчёта важны три отдельные величины: число выходов, период и распределение по времени. Два плана с одинаковым количеством роликов могут решать разные задачи. Один концентрирует сообщение перед событием, другой напоминает о компании на протяжении более длинного периода. Поэтому сравнивайте не только итог, но и календарь.
Попросите показать, как распределены выходы по дням. Уточните, какие временные интервалы предусмотрены и есть ли ограничения выбора. Не считайте любое утро или вечер автоматически праймом: конкретные условия определяет площадка. Скидки, надбавки и специальные предложения учитывают только после подтверждения. Обещание «так всегда дешевле» без действующего тарифа не помогает планированию.
Как проверить итоговую сумму
Для плана с единой ценой выхода эфирная часть считается просто: согласованная стоимость выхода умножается на их количество. Если условия различаются по станциям, городам или временным интервалам, сначала считают каждую строку, затем складывают. Производство, дополнительные версии и другие согласованные услуги показывают отдельно.
Перед утверждением выясните, как отражены налоги и какие документы получите. В Медиа Лайн оформляем акт или УПД, работаем с ЭДО; эфирную справку и другие подтверждения обсуждаем по запросу. Правильный расчёт позволяет сопоставить сумму в предложении с согласованным графиком и документами. Он не требует догадываться, какие услуги спрятаны внутри общего числа.
На чём разумно экономить
Начните с географии. Один нужный город полезнее длинного списка, который не соответствует работе бизнеса. Затем проверьте сообщение: можно ли объединить информацию в один понятный ролик, сохранить готовую запись или сделать короткую адаптацию вместо производства с нуля. Уберите услуги, которые не нужны именно вашей задаче, но оставьте способ измерять обращения.
Не сокращайте бюджет механически за счёт всех параметров сразу. Если одновременно уменьшить длительность, число выходов, период и географию, будет трудно понять, что именно изменило результат. Лучше запросить два сравнимых варианта с понятным различием. Например, один город на выбранной станции и тот же город с дополнительной станцией. В каждом варианте должны оставаться ясные условия и итоговая стоимость.
Почему стоимость обращения заранее неизвестна
Цена эфира известна после расчёта, а стоимость привлечённого клиента зависит ещё и от предложения, текста, работы продавцов и самого спроса. Отправленная заявка, телефонный разговор и покупка тоже не одно и то же. Если считать все звонки продажами, кампания будет выглядеть успешнее фактического результата.
До старта договоритесь, что фиксируете: новые обращения, записи, посещения или оплаченные заказы. Спросите у клиентов, откуда они узнали о предложении, и отмечайте ответы одинаково. При этом часть людей не помнит конкретный канал, поэтому такой учёт не даёт абсолютной точности. Его полезно дополнить датами кампании, динамикой обращений и оценкой качества запросов.
Что отправить для расчёта
Напишите, чем занимается компания, какие города нужны, что рекламируете и когда должен начаться эфир. Добавьте срок акции, адрес, телефон, готовый ролик при наличии и удобный ориентир по бюджету. Если задача пока не определена, достаточно описать желаемое действие клиента: позвонить, прийти, записаться или откликнуться на вакансию.
Просите медиаплан, который можно проверить: станция, город, длительность, даты, число выходов, производство и итог. Так вы выбираете не самую короткую строку «реклама на радио», а понятный объём работы. Посмотреть, как устроен расчёт стоимости или обсудить размещение и медиаплан можно с Медиа Лайн. После согласования не меняем условия молча: изменения обсуждаются отдельно.